2013.10.15 漫谈华人地产经纪之业务“怪相”
今日新闻有报道：有些买家带着一行十多人亲友团，抱着“到故宫一日游”的心态到处参观豪宅。豪宅的卖方代表，比如售价2000万以上的卖方经纪只得事先反复确认买家的实力和诚意，需要了解买方现在是否有房子、在中国的生意情况、会来看房子买家总人数等的数据，对前来看房买家的资格进行严格的挑选。其实在地产界，有买房意向者把买方经纪当作免费导游、免费翻译、免费佣人使唤的情形一直在上演：孩子申请学校，要求经纪帮助填写各类学校表格；从其他城市来了访客，打着给地产经纪介绍生意的由头，让地产经纪免费开车接送兼自掏腰包付停车费，游玩观赏温哥华各旅游景点；英文信看不懂、太太生育上医院、办理各类安家服务，经纪要跟着后面做翻译；上赌场、进餐馆、打高尔夫、安排娱乐节目，经纪还得陪玩陪吃陪聊。在华裔商家间，还有一点，同行间弥漫着抢客割喉战。你价格低，我比你还低；你佣金返的多，我比你还多。有些新入场的公司、个人没有太多市场营销技巧、人脉关系，唯一能做的就是靠“价格战”频频抢单，这对于正常经营的企业带来很大的冲击力。恶性减价竞争的思维发生在亚裔进入的各行各业，从教车、理发、移民服务、教育培训到家具、食品销售。对于这一行业如何良性循环？经纪与客户之间彼此信任和尊重如何建立？您怎么看呢
页:
[1]