营商手法各有不同，单以心意卡设计生意为例，有人会亲自到零售店敲门推销，有人会攻佔各大展览争取曝光。但对于不善词令的创业者来说，花钱把推销工作交给他人，自己专注设计工作，按长短处而分配工作，虽然支出增加，但同样做到赚钱效果。 加拿大 51
网
Shannon Barnes从事心意卡设计生意十多年，以人手剪贴创作的产品作招徕。推销方面，她选择聘请拥有庞大网络的批发商为她效劳，让其产品遍佈北美洲超过一百二十多间零售店，每年售出的产量高达十万张。别以为这门生意是蝇头小利，只要策略得宜，「设计心意卡，养起整头家！」
Shannon Barnes建立心意卡生意十多年，經她設計的款式不下四百多款。
Shannon可说是设计心意卡的老行尊，打滚了十二年之久，多年来设计及推出的产品数量高达四百五十多款，在加拿大及美国都能找到其作品。成立自家品牌Flaunt Greeting Cards前，她从事市场推广工作。设计心意卡只是閒时兴趣，从没想到日后靠这些小卡养家致富。
踏出第一步总是半推半就的。经身边朋友不断鼓励后，Shannon设计了二十四款心意卡作销售用途，包括感谢卡、圣诞卡、生日卡等。她说︰「本地市场竞争颇为激烈，所以最好能给予消费者多些设计选择，单靠数款或十多款都难以打天下。」
与市面上一些全电脑设计连打印的产品不同，除了卡背资料和品牌名称依靠本地打印公司负责外，封面的图桉设计全以人手剪贴拼合，所以每张都是独一无二之作、本地製造，手作心意卡就是Shannon的旗号。
批发商推销更容易
她说︰「当初购买纸张、信封、材料和打印费等杂项，共花费了五千多元，可说是小试牛刀当老闆，但因为我仍然有正职，所以品牌发展初期较为缓慢，花了两年时间才回本。」
订单需求逐渐增加，Shannon决定全身投入心意卡设计生意。谈到所谓「成功之道」，不得不提她出售产品的方法。有些设计师会携同心意卡到店舖「敲门」销售，有些会主攻各大艺术展览和摊位，但她两者皆非。「我知道自己的口才不太了得，与其乱打乱撞找零售点，倒不如请有经验、有脉络的专业人士负责。」Shannon所指的专业人士，便是批发商。
听起来好像有道理，但总不会无缘无故有人向你说︰「我是批发商，找我吧。」要与他们攀上关係，靠的还是行内组织。Shannon表示，本地和国外都有不同的Greeting Cards Association﹙心意卡组织﹚，加入后便可与一众批发商取得连繫，如看中你的产品便会主动联络及要求订单数量。他们熟知市场动向和店舖需求，所以全权负责游说、推销等「艰辛」工作，你要做的只是如期起货便可。
产品遍北美 美国更赚钱
利用批发商的人际网络，Shannon的手作心意卡得以遍及全北美、超过一百二十五个零售点。她表示，当中约有八成是位于美国。「毕竟美国地大人广店舖多，就算现在经济不景，很多人可能选择不送礼，但以一张卡聊表心意仍有一定需求。」 无忧资讯
再者，原来在美国出售是可以赚得更多。Shannon举例，一张卡在加国售价是五元九十九仙加元，但在美国可能是六至八元美元，按地区位置而定，利润比在本地出售还要高。
「在加拿大，赚的一元只是一元，但在美国，赚的一元等于一点五元，所以与美国批发商联繫、扩大当地零售点，是让生意稳定发展的重要元素。」
当然，世上没有免费午餐，批发商亦要赚钱生活的。所以一些「势力」较大、网络较广的会收取零售价中的三至五成，而较小型的就只收取一至两成。批发商劳心劳力为设计者推销产品，其实因为他们可从中取利。
三成半利润 以数量取胜
由于Shannon的心意卡选择以人手製作，所以部分收入除要献给批发商外，还需支付人工费。「有五名手工了得的人替我製作心意卡，当中三名全职、两名兼职，都是温哥华当地居民，有些在本那比、有些在白石镇。当我完成设计后便会送出图样，他们每完成一张作品便可赚取五至七毫。」
在支付批发商和人工等支出后，心意卡生意看来只能赚得绳头小利，但Shannon说，她会保持每张产品都能赚得至少三成半或以上的利润。每款作品製作二至三百张，每年平均总售出七万至十万张心意卡，所以这门生意仍然有利可图。加上Shannon亦开设网上销售，数量较少的订单可直接向她购买，间接跳过批发商，从而把利润推得更高。
庆祝节日年年有，所以每年约要创作六十至七十款新产品更新市场。十二月时设计母亲节，五月时候便要准备圣诞节。以母亲节的心情来度过圣诞节，可说是心意卡设计师的唯一缺点吧。
经营小档桉 加国华人网上家园 - 51.CA
启动资金：五千元
资金来源：个人储存
僱用人数：三名全职、两名兼职 加拿大 51网
成本回收：两年
利润：每张最少售价的三成半
创业总结
最满意之处：善于利用批发商找寻零售店，得以专注设计及管理工作 51.CA
特点：人手製作、本地生产，每张作品独一无二
前景：利用网上商店扩展客源
文︰汤卓斌 图︰汤卓斌、受访者提供 加国 无忧 51.CA
| 
发表于 2013-10-1 10:26:25
